1.老师/小姐，您经常有定期储蓄的习惯。您是我们的老顾客了。我们很高兴为您服务。 2、1653老师/小姐，你真的很会理财，不像很多人钱一到期就取出来花掉。 3. 老师/小姐，您真是一位好妈妈，这么早就为您的孩子做好了准备。我问一个问题：请问这些到期存款是否有什么特殊用途？您为什么要帮助您的孩子开设账户？抛个诱饵：你希望这笔钱有更高的回报吗？如果有什么好办法可以帮助孩子积累教育资金呢？ nbsp；4。你好！您从事什么类型的业务？持续多久？如果这几年不急用的话，还不如购买我行最近推出的理财产品，享受一辈子的安心。资本回报由股息保证。有很多人买它。 4、一句话就能成事。办理这项业务的人很多。你想买3万还是5万？我会帮你办理手续。请问可以用一下你的身份证吗？请在这里签名。银行柜面人员在营销时应注意以下几点： 1、分析利用网点优势和客户结构； 2、建立良好的营销习惯，加强自身活动管理； 3、谨言慎行； 4、与柜员后台大堂团队合作联合营销； 5.抓住机会反复推销客户达成交易； 6、制作名片，与客户保持联系，做好后期维护工作； 7、通过各种渠道学习，提高自己的专业水平，增加客户信任度；
银行柜员销售技巧—— 张先生，您购买的保险即将到期。到时候别忘了准备好保险单。张先生，我会帮你处理的。过期手续在这里。看。你当时不相信，担心你的本金会丢失。现在你的本金不仅没有受到任何损失，你还获得了部分股息。五年质保，为您增添一份安全感和呵护感。真的很棒。我们的保险产品也是我们的。购买一些家庭必需品总没有坏处。现在就放心购买保险产品吧！如果您继续选择，不妨了解一下（幸福生活产品的特点及优势） —— 老师/小姐，您经常有定期储蓄的习惯。您是我们的老客户，我们很高兴为您服务。 ——老师/小姐，你真的很会理财，不像很多人钱一到期就取出来花掉。 ——老师/小姐，您这么早就为孩子做好准备，真是一个好妈妈。我问一个问题：请问这些到期存款是否有什么特殊用途？您为什么要帮助您的孩子开设账户？抛个诱饵：你希望这笔钱有更高的回报吗？如果有什么好办法可以帮助孩子积累教育资金呢？推出来：专柜销售技巧1.您好！您从事什么类型的业务？ （存款还是取款？） 存款多长时间？如果这几年不急用的话，还不如购买我行最近推出的理财产品，享受一辈子的安心。资本回报由股息保证。有很多人买它。 2、三分钟讲保险：这是一个定期收益、持续收益、零风险的金融产品；返还资本和利润，无资本红利，长期保障；它既保护人员又保护金钱；每年缴纳一次，您只需缴纳5次； 10年回报40%，15年回报60%，保费返还后继续分红；多重保障，疾病1.05倍死亡保障、意外2倍保障、巨灾3倍保障。 3.一句话就能实现。办理这项业务的人很多。你想买3万还是5万？我会帮你办理手续。请问可以用一下你的身份证吗？请在这里签名。这个产品卖得很好，买过的人也很满意。金典电话营销开场白案例：您好，您好！这位是老师/女士吗？ XX？现在接电话方便吗？我是xx（公司）的！我姓X！我们公司提供免费的黄金/外汇开户服务，我以前在股票机构做过，所以我有你的联系电话。我今天给您打电话主要是为了投资回访吗？ 1）近期股市高位震荡。您的股票状况如何？ 2）你做股票吗？已经多久了？ 3）你平时有时间看行情/打理手中的股票吗？ 4）你们平时是做中长期业务，还是做短期点差？ 5）你能向我报告你手中的股票吗？请问交易老师可以根据技术行情给您一些操作建议吗？ #8222;#8222;主要是先跟他聊他感兴趣的事情，然后再涉足黄金/外汇。与股票相比，我们的优势是什么？例如：24小时T 0全球交易，上下买入双向交易机制，日交易量近3万亿美元，杠杆比投资金额低1:100。大投资者和机构无法控制#8222;#8222; 2、电话营销黄金开场白合集。当然，这也不是绝对的。当面对潜在客户拒绝电话采访时，往往有以下十二种电话用语。对于每一种词语，都可以采用电话营销的方式。如果您用以下礼貌用语进行回应，您就可以期待一次成功的电话销售预约。
第一个词：“哦！这是关于什么的？” ——（潜在客户的姓名），这些想法可能对您非常重要。我希望当面给你解释清楚。另外，我还有一些细节。该问题必须与您讨论。你有空的时候我可以拜访你吗？第2 句话：“只需发送信息即可。” —— 我很高兴这样做。 （潜在客户的姓名），但这些想法只有在满足您的个人需求时才有用。有些细节问题我必须亲自和你讨论。当您有空或有空时，我可以拜访您吗？ “你把资料发过来就可以了。” —— 当然，同时这些信息也具有很高的商业价值。事实上，我今天下午就在你们公司附近，我可以直接向你们获取信息。第三句话：“不了，我当时还有事要做。” “不了，到时候我要去拜访一个朋友。” ——（准客户姓名），抱歉，我一定是选择了不合适的时间，那么是不是可以先预约一下呢？第四句话：“我有一个朋友也是从事这种服务的！” —— 如果你的朋友是你的服务代理，我相信他一定为你提供了很好的服务。但是，我不想重复您已经拥有的内容。你有空或者有空的时候我可以拜访你吗？第五句话：“我没有钱！” ——（潜在客户的名字），你的判断一定是对的，但我要提供给你的想法可能是你以前从未听说过的。最好现在就了解它，以备将来需要时使用。请问您有空的时候可以去拜访您吗？”我知道你说的那个产品，但就算我想买，现在也没有钱。” —— 是的，陈先生，我相信只有您最了解公司的财务状况吧？而我们的系统就是为了帮助您更好的节省成本，提高绩效。你不会反对吧？第6句话：“你只是在浪费时间！” —— 您这么说是因为您对我们的服务不感兴趣吗？ （连接到下一个答案） 第7 字：“我对你们的服务不感兴趣！” ——（潜在客户的名字），我认为你不会对你从未见过的东西感兴趣，这就是为什么我想拜访你。我希望我提供的信息足以让您做出明智的决定。你在办公室吗？ “我已经读过这封信了。我们对你提到的内容不感兴趣。” —— 我明白了。没有人可以在没有看到产品的情况下做到这一点。你不会贸然做出决定吧？所以我正在考虑今天下午或明天早上亲自拜访您。我们进行了详细的市场调查。该产品将为像您这样的公司提供很大的帮助。你看我今天下午或者明天早上亲自给你带来信息比较方便，还是#8222;#8222; （毫无兴趣地拒绝你，你就得给他这个想法：梨好不好，你得亲口尝尝。） 第8句话：“我很忙！”名人堂：名人带你体验他们的驾驶生活马云、任志强、李嘉诚、柳传志、史玉柱—— 这就是我先打电话的原因，（准客户姓名），希望可以在您更方便的时间拜访您。你有空的时候我可以拜访你吗？ “这段时间我一直很忙，也许是下个季度。” —— 是的，你管理这么大的企业，大公司肯定很忙。所以我会先给你打电话确认一下你的时间，以免浪费你更多的宝贵时间。提示9：“我真的没有时间。” —— 事实证明，你能把这个企业发展到这么大的规模，这证明你是一个高效的人。
我在想：一个能够帮助你的公司节省成本、节省时间、提高工作效率的系统得到你的认可，你不会反对吧？提示10：你在浪费我的时间。 ” —— 如果你看到这个产品会给你的工作带来一些帮助，你肯定不会这么想。很多客户在使用我们的产品后，在发回的“客户意见回复”中表达了对我们的意见。产品获得了高度评价，确实帮助他们有效节约了成本，提高了效率。 （没有时间拒绝你，你要用这个概念：最忙的人不一定是成功的人，成功的人一定追求效率。）提示11：“就在电话里说吧。”——我要去来拜访你。只需5-10分钟左右，即可亲自给您演示，让您更好地了解我们的产品。你这样认为吗？第12句话：“我不需要。” —— 在您看到我们的信息之前，我明白您的想法。这也是我想拜访您的原因之一。
…………有这样的说话方式吗？一句话概括这么多？如果你非要说，“我觉得这个产品很适合你，过段时间我就不搞活动了/如果我不推荐给你，我会后悔的，你会怪我的。”
应该考虑资金定期投资的实际情况，高于活期储蓄，与长期理财的形式相当。
把握客户需求；熟悉本专业；了解基金产品，懂得如何适应人群；掌握基本的销售技巧；拥有合适的人脉网络；争取团队和平台支持。
尽快兑换吧。我今天才去看看银行帮我投资的基金，真是垃圾基金。普通资金的回报率至少为3%。这连1%都不到。大多数时候它仍然在赔钱。属于高风险基金，在所有基金中排名垫底。柜台可能想欺骗你提高你的表现，所以赶快兑换吧。
赎回的话会有一些损失
最近整体市场表现不错，投入一些资金也是一个不错的理财方式。建议您了解一下定投基金。如果你实在不想定投，就去银行柜台赎回即可。我猜银行是为了盈利而欺骗你。我不知道我会为你投资什么基金。
1.老师/小姐，您经常有定期储蓄的习惯。您是我们的老顾客了。我们很高兴为您服务。 2、老师/小姐，你真的很会理财，不像很多人钱一到期就取出来花掉。 3. 老师/小姐，您真是一位好妈妈，这么早就为您的孩子做好了准备。我问一个问题：请问这些到期存款是否有什么特殊用途？您为什么要帮助您的孩子开设账户？抛个诱饵：你希望这笔钱有更高的回报吗？如果有什么好办法可以帮助孩子积累教育资金呢？ 4. 你好！您从事什么类型的业务？持续多久？如果这几年不急用的话，还不如购买我行最近推出的理财产品，享受一辈子的安心。资本回报由股息保证。有很多人买它。 4、一句话就能成事。办理这项业务的人很多。你想买3万还是5万？我会帮你办理手续。请问可以用一下你的身份证吗？请在这里签名。银行柜面人员在营销时应注意以下几点： 1、分析利用网点优势和客户结构； 2、建立良好的营销习惯，加强自身活动管理； 3、谨言慎行； 4、与柜员后台大堂团队合作联合营销； 5.抓住机会反复推销客户达成交易； 6、制作名片，与客户保持联系，做好后期维护工作； 7、通过各种渠道学习，提高自己的专业水平，增加客户信任度；
教你说谎？
1、了解基金相关知识以及基金定投的相关概念，至少是一名基金专家； 2、了解客户的理财需求和风险偏好，知道基金定投适合人群，为目标客户做细致的理财。服务； 3、了解市场行情，帮助客户选择更好的投资时机，为客户不同的投资组合和风险控制机制提供多元化的选择； 4、了解营销策略，把握顾客消费心理，加强沟通。给予适当的折扣，赢得顾客的心。
你被愚弄了
我是AXA 的投资经理。中国大陆公民对于定期定额投资基金应该非常熟悉。这种投资方式在香港被称为“月结基金”，也是一种备受推崇的投资方式。香港几乎有很多月度基金投资计划，一些开展直销业务的基金公司和基金分销商也在推广这项业务。一些机构称其为“基金投资储蓄计划”，因为它与一次性付款非常相似。每月基金是每月投资于基金的固定金额。当市场低位时，您可以购买更多的基金份额，当市场高位时，您可以购买更少的基金份额。长期来看，随着基金的不断上涨，基金的平均购买价格将会上升。采购价格将低于市场平均价格，“平均成本法”的好处就会显现。月投基金不仅省去了选择合适入市时机的麻烦，还有很重要的一点，那就是可以积少成多。与每月投资基金对应的是不定期定额投资。入场费至少为10,000港元，这对于低收入投资者来说不是一个小数目。月缴资金门槛低很多，相当于分期付款。有些金融机构将每月的基金投资额分为两部分：初始投资额和后续每月投资额。初始投资额是指在制定定期投资计划之前所投入的金额。最低限额通常为1,000港元，但也有更高的门槛。投资者在选择计划时，必须确定每月投资金额，并可随时调整，但不能低于最低金额。每月投资可以通过信用卡支付，也可以选择每月自动从银行账户转账。转账日期为每月的固定日期。若遇非工作日则顺延至下一个工作日。转账成功后，所选基金将在基金交易日为投资者申购，并在一定期限内打入投资者账户。有些银行还接受另一种付款方式，即——信用卡付款，每月自动扣除。投资者不仅可以享受免息期，还可以获得信用卡积分甚至现金回扣。投资者须确保转账账户内的金额足以抵扣，或可用信用额度足以支付。否则，可能会导致基金未足额申购或因扣款不足或未能扣款而无法申购。如果连续多次停止付款，投资计划将自动终止。月投资基金没有投资期或锁定期。投资计划可以随时终止，购买的资金也可以随时赎回。计划启动后，投资者将收到交易通知和月结单，详细列出交易记录、资金余额、市值等。当然，你也可以上网查一下。月缴资金的费用也不容忽视。一般基金费用无非就是认购费、管理年费、管理年费、转换费、赎回费、业绩费等。对于月度基金来说，最大的区别就是认购费，其他费用几乎一样。对于固定金额的资金。购买基金需要缴纳认购费，股票基金为5%至5.5%，债券基金为3%至5%。认购费直接从投资者的投资中扣除，无需额外缴纳。扣除认购费后的剩余资金用于购买基金份额。认购费的减少意味着投资和潜在回报的增加。全额认购基金，只需缴纳一次性认购费。如果认购金额较高，通常可以享受优惠费率，例如降低一到两个百分点。每月基金缴费是指您每次购买基金时都必须缴费。如果不享受折扣，加起来就是一笔不小的开支。全额购买资金和月度资金其实和批发零售很相似。批发价总是低于零售价。
好在很多机构都推出了认购费折扣，比如保诚、汇丰等。投资12期后，后续每月投资可减少1%的认购费。如果在线订阅，可额外享受——的折扣以及初始订阅费1%的减免（订阅费必须达到5%或以上）。许多优惠措施旨在鼓励长期投资。投资期限越长，认购费减免幅度越大。 JF投资管理月度基金客户连续供款满12个月后，方可享受认购费折扣，即第13个月起1%的折扣、第25个月起2%的折扣、以及从第37期开始。 3%。也就是说，从第4年起，每月仅收取2%的订阅费。此外，大多数机构表示，您可以随时增加或减少每月供款、更改计划资金分配比例、赎回资金或更改转账日期，并且可以随时免费终止计划。然而，免费服务有时是有条件的。的。并且您不能随意终止每月资金支付计划。中银香港表示，若每月基金计划在12个月内终止，银行保留收取投资总额2%手续费的权利。花旗银行表示，除了正常的赎回费用外，管理公司还可能酌情收取1%的罚款。如果赎回金额低于一定水平，也可能会收取额外费用。星展银行规定，若基金赎回金额低于港币20,000元，须缴付港币200元服务费。恒生银行收取3%。若个别基金结余少于港币20,000元，星展银行客户须全额赎回该基金并缴付港币200元服务费。选择适合自己的基金，最低投资额和费用优惠固然重要，但最重要的是选择适合自己的基金。推出月度基金计划的机构提供多种基金可供选择，涵盖不同市场、风险水平和投资工具（包括股票、债券和货币市场等）。有机构明确表示，某公司资金不能按月偿还。例如，销售15家基金公司产品的Fundsupermart表示，汇丰投资和Horizon Global旗下的基金不适合定期投资计划。因此，在决定月缴基金时，不仅要选择适合自己的基金，还要考察自己可以投资哪个机构。对于没有投资经验的朋友来说，虽然对后市没有把握，可以定期以较低的价格出售，迟早会等到收获的日子。每月投资基金是一个不错的选择。
做销售的时候，你需要找到合适的销售团队。一般来说，基金定投更适合刚参加工作的年轻人。一方面，基金定投可以用少量的定投来节省资金。另一方面，固定投资也可以降低投资风险，获得更稳定的投资回报。同时，基金定额投资可以让投资者的理财更加轻松。
一般投资者一开始都会有这样的疑问： 1、我没有资金账户，该如何开户？ 4102 答：带上身份证，先办理银行卡，就是你所在银行的储蓄卡，然后再办理资金账户卡。您告诉银行工作人员您想开设资金账户，他们会告诉您如何操作。是的，你只需要按照他们说的去做。储蓄卡收费10元，资金账户卡免费。 2. 开户后可以网上购买吗？应该做什么？答：比如您有工行卡，登录工行网站注册，然后： 网上证券—— 网上基金—— 基金交易—— 基金申购3、网上申购和银行申购有什么区别吗？答：最大的区别就是一般网上购买的手续费会有一定程度的折扣！另一件事是它很方便。您不必在银行柜台排队。 4. 手续费是多少？网上和银行有什么区别？购买基金时会有认购费，一般为1.5%；当你出售基金时，会产生赎回费，通常是0.5%。网上购买基金的手续费会有一定的折扣。如果您有深发展银行卡，可以直接在基金交易网站上购买基金。无需开通网上银行，手续费至少优惠40%。但有一点需要注意：只能购买一次，不能定投！ 5、购买基金的最低金额：如果是一次性购买，则必须至少1000元；如果是基金定投的话，一般每个月至少200元！