布衣学者游历世界各地：

今天我想跟大家分享两个概念。

1、线性：固定比例关系。

线性关系意味着结果Y是由单个变量X驱动的。只要X改变，Y就一定会呈现正或负的变化。

比如香蕉一斤2元，10斤20元。随着输入值的增加，输出值也成比例地增加。

有些人也线性思考。例如，招聘10名销售人员将带来100万利润。那么多招100名业务员就可以多带来1000万利润吗？答案是否定的。

2、非线性：输入和结果之间没有固定的比例关系，不是线性的。

打个比方，你饿了就吃馒头，第一块会很香，但吃第二块的愉悦感不会是第一块的两倍。吃得越多，包子带来的快感就越少。用经济学术语来说，叫做边际效应递减。

再比如，你的考试成绩从不及格提高到及格会比较容易，但从90分提高到100分就很难了。

线性关系很简单。这意味着投入越多，回报越大。线性关系很复杂。当你想要结果Y时，除了输入X之外，还有很多其他因素会影响结果。这不仅仅是说如果你把X 做好，你就一定会得到Y。

在复杂的现实世界中，非线性关系占大多数。

有两种常见的非线性关系：

(1)上凸下凹。

就像喝酒一样，喝几口还好，但喝多了，获得的快感就会减少；如果喝太多，你可能会感到不舒服，甚至去医院。

与出售看涨期权类似，最大收益是有限的，但潜在损失是无限的。尽量避免做收益有限但潜在损失无限的事情。

(2)上凹下凸。

与购买看涨期权类似，最大损失是有限的，但潜在收益是无限的。

比如最近有一首歌曲叫《早安龙辉》。主创袁树雄是一位非常普通的音乐工作者。以前很少有人知道。但今年因为世界杯，很多短视频都用了这首歌，一下子就爆了。火。有网友调侃称，差点以为这是本届世界杯的主题曲。

事实上，所有的音乐创作者都在做损失有限但潜在收益无限的事情。这首歌可以让袁树雄唱一辈子。几十年后当他怀旧的时候，各大综艺节目依然会邀请他唱歌。

明月写《明朝那些事》时也是如此。一本书可以受用一生，名利双收。很多人效仿他，写清朝、宋朝的事情，但就是红不起来。因为他的成功是非线性的，影响因素很多，不是单一因素造成的。

我们在投资时也需要非线性思维。在股市中，80%的收益来自于20%的市场走势，另外80%的时间是磨砺性的波动。问题是，我们永远不知道20%的肉食市场何时到来。

对于大多数人来说，如果你收集的筹码低于3000点，你的损失将会有限。你只会损失时间，不会损失金钱。一旦遇到大市场，你的利润可能会很大。这就是非线性思维。

了解了非线性关系后，我们不会每次付出都期望得到回报，而是采取长远的心态，做一些短期内看似无用的事情。量变导致质变。突然有一天，巨大的奖励会降临，这是没有办法阻止的。

子夏曰：日不忘其行，月不忘其所为，可谓好学。

意思是只要你每天知道一些你不知道的东西，并且每个月不忘记你所掌握的东西，你就可以算是一个好的学习者。

长此以往，每年都会有质的变化。大家互相鼓励吧~

兴业银行（SH601166）东方财富（SZ300059）海尔智家（SH600690）

别闹V587：

九阳股份（SZ002242）郭浪带领九阳创造了戴森奇迹吗？毕竟还有shark、ningja、九阳多品类、dd多品牌国际化、蒸汽拖把等清洁品类来发展科沃斯（SH603486）。海尔智家（SH600690）如海中星辰，与海尔、美的集团、苏泊尔等全球布局

家电圈：

无论是在中国还是在世界各地，家电正在成为少数企业的一场盛宴。

华鑫||作者：

2023年初，恢复线下展览的美国消费电子展（CES）吸引了480多家中国参展商。尽管2021年参展的152家企业已开始回暖，但与2018年占参展企业三分之一的1551家企业相比，仍处于较低水平。除了疫情和外贸环境的不确定性外，这也反映了近年来中国家电企业开拓海外市场面临的新挑战。

据海关数据显示，2022年我国家电出口总量为336645.4万台，同比下降13%。对于中国家电品牌如何真正走向世界，更多的中国企业已经意识到，“产品出口”需要升级为“品牌出口”，出口模式也需要转变为“三合一”本土化经营“研发、生产、运营”。海信借世界杯如火如荼的进行，海尔、美的、TCL、格力、万和等都是全球收购和海外建厂的代表。也有更多的中国企业在传统商业模式的基础上探索新的海外商业模式，比如将产品出口海外，从而复制和展示中国家电全产业链的优势。

随着中国家电企业走出去的步伐和战略调整，国外家电品牌也在竞相布局中国市场。尽管过去的2022年中国市场终端消费需求不足，但由于潜力、空间和前景足够大，尤其是高端品质消费稳步增长，让外资、合资品牌加速新业务攻势：索尼、松下、博世西门子、飞利浦等不仅加大了新业务的投入，还深化了本地营销和本地工厂建设。他们扎根中国市场、抢占市场份额的势头强劲。

中国品牌出海步伐的变化

放眼2022年，全球发布最响亮的中国家电品牌非海信莫属。作为家电行业体育营销“一把手”，海信再次借卡塔尔世界杯提升品牌形象，为家电行业从“产品出口海外”向“出口海外”转型树立了新的商业标杆。海外品牌。”当然，海信赞助世界杯的影响力还不止于此。在中东开设品牌旗舰店、增加激光显示屏数量、调整产品管理结构将转化为一线市场的销量和知名度。

在全球化方面，作为最早出海的家电巨头，海尔实施并创新了研发、制造、营销“三位一体”的模式。美的已经将“中国供应世界”的模式转变为“中国供应世界+区域供应区域”的双模式。在保险模式方面，美的今年还正式开设了日本研发中心，专注于全品类产品的研发，并在意大利新建了热泵基地。如果说此前海外建厂和运营本土工厂的策略主要体现在海尔、海信、美的等龙头企业身上，那么2022年国际环境的不确定性将开始迫使更多家电企业思考何时在海外建厂之后，万和电气决定在埃及建设其首个海外制造基地。

另一个层面的变化是中国家电企业全球市场布局的区域调整：2022年RCEP生效后，亚太市场成为中国家电企业拓展的重要市场。海尔智家与埃及投资局签署谅解备忘录，在埃及斋月十日城建设综合工厂，年产能90万台设备，瞄准当地市场，出口非洲和亚洲国家。万和电气还计划在泰国建设新工厂生产基地。

从欧洲市场电热毯、热泵等产品的热销和激增，到液晶电视、空调等家电产品占全球市场需求的80%以上。作为全球家电行业的制造中心和创新中心，中国企业在全球家电行业的话语权不断增强。面对全球布局，中国企业深化本土布局，更加深入地融入全球供应链体系，抓住不同国家的市场机遇，获得新的增长。

无论是在过去的2022年，还是在下一个更加和平的时期，用全球化来抵御一线市场的不确定性，是中国家电企业必须做出的选择。中国企业拓展海外市场也将面临新的突破，这是从全球化向本土化升级转型的需要。

外国品牌加大对华投资雄心

如果回到几十年前，松下、索尼、东芝、日立，以及飞利浦、伊莱克斯、惠而浦、三星、LG、博世西门子等国外品牌大多对中国消费者傲慢，对于中国消费者来说也是如此。中国市场。领头羊，中国市场扮演的角色也是一个低投资的“制造工厂”。但从索尼、三星、LG、博世西门子、松下、飞利浦等外资品牌2022年在华的动作来看，他们对待中国消费者的态度以及在中国市场的角色正在发生根本性的变化。性变化。

2022年初，为了提振中国市场业务，三星电子在公司内成立了一个新部门，由负责智能手机和家电部门的负责人直接管理。它负责“分析中国独特的商业习惯和消费者偏好”。目标是与本土品牌竞争，希望通过大规模并购来巩固其半导体地位。这是国外品牌对中国市场态度转变的一个缩影。不过，对于三星来说，今年在中国市场的表现却并不理想。三星在华员工人数大幅减少70%以上。现在员工人数只有10000人左右。三星已成为中国家电和手机市场的“边缘玩家”。

除了三星之外，索尼、松下、博世西门子也动作频频：索尼中国更换经理，深度参与多个业务层面的本地化运营；博世西门子家电不仅在中国引进了高端豪华品牌嘉格纳，还推出了自动炒菜机、室内种植机；松下推出厨房空调、投资建设热交换器零部件工厂、深化与安信康阳合作赋能智能健康生活、关闭日本电饭锅工厂全部迁往中国。其中最激进的是飞利浦空调，仅用了9个月就在中国投产了新的产研基地……显然，更多的外资企业希望在中国打开新的市场运营局面，抢占成熟市场。和高端产品。用户需求。

除此之外，还有一点值得关注。外国品牌正在重新扩大在中国市场的影响力，并关注其消费能力而不是低制造成本。这也让原本热衷于在中国建厂的外资企业寻找新的基地。例如，三星电子和LG都计划在越南追加投资数十亿美元。

2022年以后，在全球需求疲软、主要国家消费通胀、全球面临多重挑战的情况下，中国家电企业凭借成熟的供应链优势，整合“品牌、产品、营销、研发”等多方面。海外市场的运营日益释放活力，而且这种活力是持久的。随着新周期的变化和新消费的开启，中国家电的“出海”也将出现更大的变化。当然，就中国市场而言，外资企业也纷纷表示想要分一杯羹，未来家电行业的市场竞争将变得越来越复杂。

站在全球及中国家电行业新的发展周期和拐点，无论是中资企业在海外市场经营理念和方式的不断升级，还是外资企业经营逻辑和战略目标的变化，中资合资品牌在中国市场，中外企业家电行业重新展开竞争，体现了家电行业不断进化的商业魅力。也就是说，在家庭生活品质升级的大潮下，家电作为家庭生活必需品的C位不会动摇，只会变得更强。

然而，无论是在中国还是在世界其他国家，家电行业都只是属于少数企业的“富人盛宴”。

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