阿里巴巴成功的第一步，首先是快速占领地盘。 1988年，马云以5万元创业时，中国互联网先驱瀛海威已经成立三年了。瀛海威采用美国AOL的付费网络接入模式，适合经济发展水平高、经济实力雄厚、网络信息丰富的国家的AOL。马云并没有采用瀛海卫的收入模式，而是采用了无偿收购大量企业的方式。这对于个人资助的公司来说是非常有见地和勇气的。 （记得1997年，我曾向瀛海卫建议向福建省的评级企业提供免费邮箱地址，但遭到拒绝）。坚持这样的模式需要坚强的精神。 2001年，当互联网经历寒冬时，马云为公司设定了一个目标：成为最后一个站着的人。他说：“今天很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但很多人看不到后天，因为他们明天晚上就死了。”这种先发制人的圈地模式一直延续至今。阿里巴巴目前在中国拥有700万企业会员，海外超过200万。时机本身就是最难以模仿的事情。现在如果有人重复阿里巴巴的策略，还能拥有这么多公司吗？如果只是留在圈地，可以断定阿里巴巴无法获得4次私募融资，早就被消灭了。马云成功的第二步，就是利用第一步的成功，进行企业信用认证，打开创收之门。信用是经济刚刚起飞的中国市场经济重建和市场交易的绊脚石，尤其是电子商务。马云抓住了这个关键问题，于2002年排除万难，在互联网上创新了中国企业诚信认证方式。如果说这种做法在普遍尊重诚信的发达国家是多余的，那么在中国它却恰逢其时。阿里巴巴不仅依托国内外信用评估机构的优势，还结合企业网上行为的评估，适当配合国家和社会的信用促进工作。由于有了创收渠道，马云在2002年就给公司定下了全年赚1元钱的目标。到2003年，每天有100万人次。目前，该项目每年为阿里巴巴带来数千万元的增量收入。这里需要指出的是，中国突出的信用问题并不意味着企业愿意参与阿里巴巴的诚信通证认证。在诱导企业付费加入“诚信通行证”时，阿里巴巴巧妙地利用了其先发制人的拿地成果。数以百万计的企业为其提供了大量的业务需求信息。这对于加工能力过剩60%的中国企业来说是非常有价值的信息。阿里巴巴仅通过诚信通向企业提供需求信息，每年还通过电子邮件提供3600件商品。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值不言而喻。至少对于把握实际市场动态有参考价值。利用圈地里交换的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”，也是一个难以模仿的绝招。阿里巴巴的第三部分是他有5000家国外采购公司的名单，可以真正帮助中国企业出口。每家公司收费4万至6万元，这反过来又为阿里巴巴每年带来数千万元的收入，并在国内外带来知名度。其他单位也可以学这一招，但阿里巴巴的优势是拥有最大的信息供应和值得信赖的沟通作为对外采购的基础，这是其他单位难以模仿的。阿里巴巴的第四个举措是今年8月收购雅虎中国后计划推出的电子商务搜索。今年3月，阿里巴巴推出了自己的关键词竞价搜索。
雅虎在中国的搜索量仅比百度低3个百分点，比全球领先者谷歌高8个百分点。现在阿里巴巴依靠雅虎每年数十亿美元的技术开发投入，形成了必须创新的技术实力。创建世界上第一个有影响力且创收的专业搜索应该是合理的选择。电子商务搜索可以连接电子商务涉及的产品信息、企业信息、物流和支付相关信息。电子商务信息的标准可以逐步、自然地形成。可以先推动阿里巴巴的电商，引领全国的电商。中国去年的出口额是1万亿美元，其中通过阿里巴巴出口100亿美元的只有1%，而且99%的企业没有使用电商。这里的商业潜力巨大。这一招将是在前三招的基础上，很难模仿。阿里巴巴的关键招数并不多，但招数的简单性、一致性、组合性和有效性却非常突出。最典型的例子就是2001年，马云差点迷失方向。在获得两轮风险投资后，“想做大”的马云邀请了一批拥有优秀海外履历的人才。 “在阿里巴巴内部，都有坚持各种商业模式的人。最后，到了2002年底，马云将他们一一淘汰，同时砍掉了占公司营收60%的系统集成业务。”参考：摘自中国博客研究中心《觉醒：超越自我》《阿里巴巴的盈利模式：难以模仿》
2001年12月，以商业平台形式存在的阿里巴巴当月突破盈亏平衡线，实现盈利。 2001年，阿里巴巴启动BtoC（回国）测试并推广“诚信通”产品。今年1月，曾在GE工作15年的管明生出任阿里巴巴总裁兼首席运营官（COO）。 12月27日上午10点47分18秒，阿里巴巴会员数量突破100万。从这一刻起，阿里巴巴成为全球第一个达到100万注册商户的BtoB网站。 2002年：阿里巴巴裁员。数以百万计的用户和海量的信息是阿里巴巴的骄傲，但网络用户的可信度却是阿里巴巴的隐忧。有海外媒体曾打过这样的比喻：欧洲虽然不大，但却是一个网上展厅。阿里巴巴虽大，但似乎
