所谓需要，在心理学上是指个体由于自身愿望的落空而导致心理个体的不平衡、紧张状态。当心理个体有某种需要时，个体总是试图在生理和心理上保持某种暂时的平衡，尽可能消除紧张或将紧张降低到更能忍受的程度。

需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内部环境和外部条件的稳定需求，并成为有机体活动的源泉。心理学家马斯洛将需求从低到高分为五个层次：生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求。需求的级别越低，其力量就越强。

这是弗洛伊德1923年在《自我与本我》中提出的一个心理学术语。主要有三种类型，本我、自我和超我。自我源于人类对环境的适应，遵循迂回满足的现实原则，同时以环境可接受的方式满足人类的生物和社会需要。本我源于人类的生物欲望，遵循饥饿、口渴、性等肆意享乐的原则。你想一想，在人类拥有智慧之前，我们和狗、猫、狼没有什么不同。直到今天，求爱、交配和繁衍的欲望仍然控制着人们结婚生子。超我源于人类的社会欲望，不顾后果地遵循道德原则，例如认同感、归属感和自我实现感。例如不偷盗、努力学习获得表扬、施舍穷人、素食者等。

1、首因效应是指人们根据最初获得的信息形成的印象不容易改变，甚至可能影响后来获得的新信息的解释。 2、近因效应是指人际交往过程中感知对象所留下的近期印象。 3、光环效应，又称晕轮效应。指对他人的看法存在偏见的倾向。当一个人对另一个人的一些主要品质有好感时，他就会认为那个人的一切都是好的，这个人就会被笼罩在积极的光环之中。相反，它还带有其他不好的品质。 4、刻板印象效应：人们心目中对某一类人有固定印象的心理现象称为刻板印象效应。 5、羊群效应（又叫羊群效应）是指个体在群体的影响下调整和改变自己，使其变得与他人更加相似的方式。 6、暗示效应是指在非对抗性条件下影响人们的心理和行为，从而诱导人们采取某种方式行动或接受某种意见，使之思考和行为的间接、隐性、抽象的诱导方法。与建议者期望的目标一致。 7、名人效应因接受名人的暗示而产生的相信和盲从的现象称为名人效应。就是两个人在交往的时候，如果先表现出自己和对方有同样的态度和价值观，对方就会觉得你和他比较相似，从而很快拉近心理距离在他们和你之间，他们会更愿意和你在一起。亲近并建立良好的关系。在这里，有意识地、有目的地向对方表达的态度和意见，就像一张将你介绍给对方的名片。 8、角色效应：现实生活中，人们以不同的社会角色参与活动。这种因角色不同而引起的心理或行为变化称为角色效应。 9、奖惩效果：奖惩是强化或削弱学生行为的外在手段。它们可以通过影响学生自身的评价来对学生的心理产生重大影响。奖惩所带来的行为的强化或削弱称为奖惩效应。 10、皮格马利翁效应（又称期望效应） 人们把教师潜移默化地影响学生心理，使学生取得教师所期望的进步的这种现象，称为“罗森塔尔”效应。也俗称皮格马利翁效应（皮格马利翁是古希腊神话中的塞浦路斯国王，他爱上了一尊女孩的雕像，他的激情最终将雕像变成了真人，两人相爱并相爱）团结的）。 11、阈值效应（级联效应） 心理学家查尔迪尼在为慈善事业筹集资金时，只要加上一句话，哪怕是一分钱，筹集到的钱物就翻了一番。这就是著名的门槛效应的基本内容，就是从低要求开始，逐步提高更高的要求。 12、房屋拆迁效应（又称冷热水效应） 鲁迅老师曾在1927年的《沉默的中国》一文中写过这样一段话：中国人总是喜欢和解、妥协。比如你说，这个房间太暗了，如果你在这里要求开天窗，大家肯定不会允许，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调解，愿意开天窗。 “这种先提出大的要求，再提出越来越小的要求，心理学上称为破屋效应。 13、连锁效应有句话说，近红者红，近墨者是黑色的。在心理学上，在科学上，这种现象被称为连锁效应，指的是人在成长过程中的相互影响。14、花盆效应也叫局部栖息地效应。花盆是一种半人造和半自然生态位。

首先，它有很大的空间限制，其次，由于人工创造了非常适宜的环境条件，农作物和花卉可以在一段时间内生长得很好。但如果没有人们的精心呵护，它是经不起温度变化的，更别说风雨了。 15、蝴蝶效应：指在动态系统中，初始条件的微小变化可以带动整个系统长期巨大的连锁反应。也就是说，一个不好的微小机制，如果不及时引导和调整，就会给社会带来巨大危害，戏称为“龙卷风”或“风暴”；一个好的微小机制，只要正确引导，经过一段时间，就会对社会造成很大的危害。时间和精力会产生轰动效应，或者说“革命”。 16、手表效应每个人都有这样的经历：如果一个人只有一只手表，他就知道当前