“楚城柳桃盘苹果”去年一推出就一度成为行业传奇，成为品牌拟人化、故事营销的典型案例。然而事实上，三人之中，只有楚成是成功的，而刘涛和潘苹果的品牌却在逐渐渐行渐远。我们先来看看聚划算这次是如何宣传这三种水果的：三个主形象也是各个水果品牌的主要概念。楚成：励志、坎坷、传奇刘涛：企业家、实业报国潘苹果：慈善、家乡、名果那我们来看看截至上线首日22点40分的销量：楚程拥有8400多个订单，75万销量；六桃订单476单，销量4.6万辆；泛苹果订单187份，销量1.6万份。可以看出，这是几何级差。抛开昨天的聚划算交易不谈，这三种水果从11月初就开始销售了。楚成的销量一直很好，刘涛的销量一直很一般，潘苹果的表现就有点差了。潘苹果今年新开的淘宝官网只有几十个左右的销量，店铺动态评分很低。事实上，楚城的成功不仅仅是品牌的拟人化和故事营销。这些只是表面现象，而成功复制表面现象往往很难。我们先来看看楚成是如何成功的，以及他是如何利用拟人化和故事营销实现溢价的，然后再看看后两者为何未能复制成功。楚成：靠内功，故事开花。楚成之所以能长期畅销，就是因为这个橙子实在是太好了。我去年的文章《楚成第一，本来第二，下一个是谁？》 ”总结了楚成成功的基础：一是楚先生认真工作、专注研究的态度；二是果园的流程管理；三是与果农共创财富。这些是保证楚城品质的基础。如果你不能结出好果子，那么无论你多么鼓舞人心，也是没有用的。市场上脐橙一般价格为4-7元一斤，而楚橙价格为15-16元一斤，与美国进口脐橙、澳大利亚进口脐橙价格相同。通常，当价格定得高时，相应的市场就会变小（如上图中的市场价格曲线）。楚城在高价下依然能取得不错的销量，是因为它利用品牌拟人化和故事营销，将理性的价格曲线向外转移到“非理性”的价格曲线。楚成的内功为图中的实框奠定了基础，然后通过品牌建设进一步拓展了市场。刘涛：牵强嫁接，方向错误刘涛的推出并不是柳传志的初衷（连他自己也不喜欢这样做）。这是去年媒体电商公司整理的《楚城刘涛》的推广计划。但柳传志和刘涛之间只是投资人的关系，而不是像楚成那样拥有十年经验的制作人和体验者。在这种情况下，个性化品牌似乎有些牵强。在产品定价上，刘涛也与楚成非常相似。市场上，江山猕猴桃、黄心猕猴桃价格在每斤7元左右，红心猕猴桃、周至猕猴桃价格在每斤18元左右。刘桃的价格约为每斤32元，接近进口佳沛猕猴桃的每斤38元。过高的定价会降低市场基础。牵强的品牌拟人化只能对不合理的价格曲线产生轻微影响。楚成和刘涛品牌之间的另一个微妙的区别是：作为企业家，支持褚时健的人表达了对制度的不满，而对制度不满的受众非常多。柳传志更多的是现有体制内的成功企业家。他的支持者大多是机场成功学校的追随者，而这些人大多不买水果。潘苹果：好意被互联网思维毁了潘苹果去年也提出过，当时潘石屹还是家乡苹果滞销的公益代言人。

这原本是一件好事，却被“互联网思维”扭曲成了泛苹果，这就有点不对了。首先，没有强大内在联系的拟人化品牌名称，像上面的六涛一样有点牵强，很难引起不合理的价格曲线的转变；其次，潘苹果的定价也与楚城六桃类似，市场上的花牛苹果每斤6-9元，潘苹果每斤15元，与进口蛇果价格相似，差距缩小市场份额的基础。最后，作为一名企业家，潘先生所处的行业决定了他公众形象的争议性。本来公益代言可以为其公众形象加分，但后来泛苹果的推出和过高的定价让公益代言逐渐淡出。在这种情况下，非理性的价格曲线就会产生反向移动。这就是为什么楚成成功了，而刘涛和潘苹果却渐行渐远。后记：楚城、六涛、盘国的商人都是熟人。本文仅就事论事，探讨农产品品牌建设之路。如果有什么不对的地方，请大家给我一些建议。

我该怎么说呢？也是橙色的因为。哪一种味道更好？当然，它更受欢迎

天猫和京东均可购买。

距离昆明300多公里的新平嘎洒哀牢山褚时健的团队，以及褚时健唯一授权销售“褚城”的电商平台——，都已经进入了积极“准备”的状态。中国农业历来依赖天时。由于今年雨水少，成熟的楚橙特别好吃。楚城一年的销售期只有2个月。褚时健必须在一个多月的时间里，完成从采摘到促销、销售、配送的整个流程。否则，果实就会掉在地上，变得毫无用处。今年楚橙产量约9000吨。褚时健计划通过电商平台奔生活向全国销售2000多吨褚橙。

事实上，楚城的成功不仅仅是品牌的拟人化和故事营销。这些只是表面现象，而成功复制表面现象往往很难。我们先来看看楚成是如何成功的，以及他是如何利用拟人化和故事营销实现溢价的，然后再看看后两者为何未能复制成功。楚成：励志、坎坷、传奇刘涛：企业家、实业报国潘苹果：公益、家乡、名果拓展资料楚成营销成功的秘诀，个性规则（少数人法则） 粘性因子（the Stickiness Factor） 环境权力法则（Power of Context）

大自然的启发。

昨天，聚划算首页以“三果”为主题，推出了楚橙、刘涛、泛苹果三种水果的团购。淘宝提供了如此巨大的资源，再次将这三种被企业家点名的水果推向了消费者。作家、公众和媒体。 “楚城柳桃盘苹果”去年一推出就一度成为行业传奇，成为品牌拟人化、故事营销的典型案例。然而事实上，三人之中，只有楚成是成功的，而刘涛和潘苹果的品牌却在逐渐渐行渐远。我们先来看看聚划算是如何宣传这三种水果的：#92;#92;#92;#92;#92;#92;#92;#92;这三个主图也是各个水果品牌的主要概念。 l 楚成：励志、坎坷、传奇l 刘涛：企业家、实业报国（其他观点太假） l 泛苹果：慈善、家乡、名果那么我们来看看昨天截至22日的销量：40：楚橙接单8400多单，销量75万；六桃接单476单，销量4.6万辆；泛苹果收到订单187份，销量1.6万份。可以看出，这是几何级差。抛开昨天的聚划算交易不谈，这三种水果从11月初就开始销售了。楚成的销量一直很好，刘涛的销量一直很一般，潘苹果的表现就有点差了。潘苹果今年新开的淘宝官网只有几十个左右的销量，店铺动态评分很低。事实上，楚城的成功不仅仅是品牌的拟人化和故事营销。这些只是表面现象，而成功复制表面现象往往很难。我们先来看看楚成是如何成功的，以及他是如何利用拟人化和故事营销实现溢价的，然后再看看后两者为何未能复制成功。

从营养价值上来说，没有区别，只是味道不同。

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