要了解对方，你自己也必须了解股票。如果你把股票当作普通商品来卖，那就很难交易了。更重要的是，目前社会信用水平较低。要与目标群体建立友谊，你还需要成为一名股票投资者。只有这样你才能了解客户的心情，才有机会达成交易。
问
我也是一个新的股票投资者，但我对电话营销也是新手。不知道用什么想法和问题来解决客户的问题？
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这种趋势会持续很长时间，就像爬楼梯一样。
问
我想知道如何说谢谢
跟进
上两步，后退一步，慢牛
只要告诉我们止损位，大势就可以了。
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问
关键是我是一个新的销售人员，我不知道如何告诉我的客户。
跟进
你自己不知道止损水平吗？
问
不知道如何安抚顾客
我只是想让她对持有这只股票充满信心。
跟进
长期来看，不用担心3-5个点的回调。
电话营销之初就是这样。如果一百次呼叫中有2113 次呼叫成功，则认为成功。最重要的是要渡过这个心理障碍。在早期阶段，挫败感会伴随着你。不过，既然选择了这个行业，就要下定决心走下去，脸皮要厚。随着时间的推移，你会逐渐积累一些比较感兴趣的客户，成功就不远了。在此之前，我们还需要继续探索。没有任何术语是确定且不能改变的。我们需要适应变化，适应变化。加油。祝你好运
如今，电话营销很难做，遇到瓶颈。您可以通过多种方式组合它。比如互联网什么的
转发《电话营销作为一种营销模式，在这个时期被很多人认为是一种过时的、过于传统的、非常低效的营销方式。然而，以目前的发展水平，电话营销仍然是现代所采用的最直接、最高效的营销方式。作为一名优秀的电话销售人员，要以善于询问客户关键问题为导向，以帮助客户解决问题为导向的销售代表会时刻关注客户当前的环境，可能存在哪些问题，如何解决你的产品有效的帮助客户解决了这些问题吗？但是如何才能全面的了解客户可能存在的问题呢？这就需要向客户提出各种关键问题。所以，你想做一个优秀的电话营销员必须记住：有能力向客户提出各种关键问题与销售能力成正比。 - 提问方式根据提问的角度，问题可以简单分为两类：开放式问题和封闭式问题。 1. 开放式问题。开放式问题是为了引导对方自由发言而选择的话题。如果你想更多地了解客户的需求，你需要提出更多的问题。问一些开放式问题。能够反映开放式问题的疑问词包括：“什么”、“哪里”、“告诉”、“如何”、“为什么”、“谈论”等。 2. 封闭式问题封闭式问题是指提议者选择一个特定的话题来引导谈话的话题，希望对方的回答能在有限的范围内。封闭式问题往往体现在“可以吗”、“是这样吗”、“是吗”、“会吗”、“需要多长时间”等疑问词。如果你想获得一些更具体的数据但在电话销售中，如果你问很多封闭式问题，这会给客户带来压力，不利于你的销售。自己收集的信息，因此，在前期了解客户的需求时，应该多问一些开放性的问题，让客户畅所欲言、不受约束，这样你才更有可能获得有用的信息，找到新的商机。 - 提问技巧提问技巧具体分为以下四个方面： 1.前奏：前奏是告诉客户回答你的问题是必要的或者至少是无害的，如果你要问客户可能不想要的敏感问题答案是，使用前奏有望改变客户的想法。例如，当询问客户的项目预算时，大多数客户都不愿意告诉你。这时，你可以添加这样的前奏：“为了向您推荐最合适的解决方案，我想知道这个项目的投资水平大概在什么范围内？”通过前奏，我可以有效提醒客户认为项目预算是必要的，并且客户有一定的可能性给予肯定答复。 2. 提出问题。如果客户问你一个问题，你不知道如何回答，那么你有两种方法可以选择：实事求是，不要假装明白； 依次询问客户，让客户说出他对问题的看法。这通常是他希望得到的答案，你可以据此做你想做的事。 3、沉默如果通话过程中出现长时间的沉默，这当然会造成尴尬的局面。但适当的沉默也是非常必要的。例如，在询问顾客问题后，保持短暂的沉默。沉默只能给顾客提供必要的思考时间。
4. 同时只问一个问题。通常你可能需要同时问几个问题让对方回答，但他往往只会记住其中一个，或者觉得没什么可谈的。因此，一次只问一个问题是最好的选择。 - 听力技巧学会倾听是非常有必要的。客户不会总是重复同样的问题。如果你心不在焉，不听，你可能会错过一些重要信息，从而失去达成交易的机会。因此，倾听能力非常重要。良好的倾听技巧主要有以下四点： 1、确认客户讲话过程中，可能有一些话你没听清楚，也可能有一些专业术语你听不懂。这一点特别有必要向客户解释。客户确认并进一步澄清了客户所说的内容。同时，在与客户沟通时，一定要注意术语的使用。术语不能使用过多，以免容易给客户的理解造成障碍。 2、明确可能产生歧义的地方，及时与对方沟通，充分了解客户的真实想法。客户所说的一句话可能有两种或多种解释。如果自以为是，只根据自己的好恶来解读，难免会产生误解。因此，我们必须及时与客户沟通，澄清事实。 3.反馈在倾听过程中，我们要主动向客户提供及时的反馈。你需要不断地让他意识到你正在专心听他说话。如果只是长时间说话而没有听到回应，肯定会给顾客造成心理压力。他自然不愿意继续谈论接下来的内容，只想尽快结束通话。 4. 做笔记。通过电话沟通时一定要记笔记。电话沟通的时间非常有限，你很难记住客户需求的所有要点。最好的办法就是随时及时记录客户提到的要点。 5、通过在电话中聆听客户的性格来确定客户的性格。根据前面提到的四种性格，给当前的客户一个大概的定位。然后按照这个定位去适应对方，按照上面说的方法来应对对方。
如果你是女性，声音好听，懂得寻找专题，不相信善恶轮回，那么你不需要学习任何东西就可以领导这个行业。
同事。给大家推荐一个我经常访问的网站：金陵投资网，www.jinlingtz.com。对金融投资行业有很多的了解。你读得越多，你肚子里的存货就越多。见到客户，自然会有话要说。您还可以在该网站上找到您的客户。希望这可以帮助。
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1、首先要了解客户当前正在经历的其他同行的电话同样的“骚扰”带来的影响，并做出相对客观的评估； 2、客户对“电视销售”的回答时间长短取决于客户的心情和脾气； 3、建议对你所服务的客户做一个简单的分类，然后研究每一类客户的心理（包括回答时的语气、环境、时间等因素）以及回答的长度。 4、经过上面的分析和研究，你可以在很短的时间内完善客户的分类，然后根据分类推出你原来的计划（先思考客户想要什么），而不是立即挂断电话的概率来电会减少，会有意想不到的收获。
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问
我是这样说的：“你好，我是***投资公司的，我打电话是想问一下我最近做了什么投资。”那么顾客一听就挂断了，或者说不感兴趣，那我该怎么办呢？该怎么办？
跟进
1.这个陈述是一个公式。如果还有100家其他公司，99家都会跟你说同样的话，所以这个词就是“俗”； 2.只要按照我说的去猜测和尝试，你就会感觉到了，继续下去，找到最终公式的唯一方法就是通过修正。
问
我觉得它也很俗气，所以给我一些好东西！我想了很久却没有想到。
大多数人不会相信你在电话里说的。如果经常被拒绝，最好亲自见面。
送到伊犁赎罪。道光二十一年，满怀善意；有时俏皮、天真、可爱；有时
夸大效果，天天惹恼他，坚持下去，争取胜利。
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问
谢谢。坚持的效果不是很大，但是需要很多时间。
跟进
一切美好的事物都将在漫长的道路上到来！
问
嗯，我们的实力随时都可以得到验证。我们不怕客户没有留下深刻的印象。
跟进
正确的
问
谢谢
跟进
作出声明
1. 对于电话推销员来说，电话就是你的武器。只有真正爱上这份工作，爱上通过电话与别人交流，爱上通过声音传达自己的价值和情感，才能真正做好这份工作。 2. 在你打的前500个销售电话中，你会逐渐从恐惧适应学会总结。所以，在前500个（至少）电话中，一定要不断总结，不要因为沟通失败而失去信心。努力让自己的心态变得客观理性，认真分析总结电话销售的不足之处。在电话中得到客户认可的有两点：1、你的沟通很有魅力；2、你的沟通很有魅力。 2.你传达的信息对他来说很有价值。不断分析这两方面，寻找改进点。但即便如此，你还是要把拒绝当成常态，不断调整！说一下具体流程：准备——个开场白、——个询问、——个推荐（或邀请）、——个结束语（致谢）。整个过程贯穿销售心理学的AIDA模型（注意力、兴趣、欲望、行动）。了解一件事：电话销售的重点是建立和促进关系——邀请或预约参观，而不是介绍产品，最多只是点击一下。电话交谈的要点应体现前三个字母：A（注意）、I（引起兴趣）和D（刺激欲望）。也就是说，你的销售言语应该吸引顾客对你和你的产品的注意，产生了解他们的兴趣，激发与你见面的欲望。 ———— 为什么有种和自己暗恋的女神打电话的感觉！请记住：如果客户对电话不感兴趣，你的通话基本上是不成功的。所以你必须想办法在最短的时间内吸引顾客对你的产品的关注和兴趣。也就是说，对他来说，你的电话的价值所在。正如提问者所说，自我报告需要8秒。这对客户有什么作用？准备：材料、记录、演讲技巧不用多说。关键是你的心态。作为一个新人，你对销售电话非常恐惧，那么你如何让你的话听起来有意义呢？一个小技巧：把你的男顾客当成你最好的兄弟，把你的女顾客当成你的女神（多好啊，你有机会称呼富婆或者女白领），这样微笑，相信我，你的自信和温暖绝对可以通过你的声音传达给对方。开场白：在报告家庭住址时突出公司的优势，在提出电话目的时突出对客户的价值！例如：“王经理您好，我们米其林公司是全球轮胎行业的领先者，您也知道我们公司一直致力于开发新产品，提升品牌价值；所以这次给您打电话的原因是我们又将在五月份推出一款新产品，这款产品将引领消费潮流，也将极大地改善您的业务。您是我们的特邀嘉宾，我们真诚地邀请您参与。 （注：开场白一定要确保你的客户不要感到有压力。每个人对于电话中不熟悉的销售的本能反应都是拒绝，所以不要浮躁。你可以向你的客户承诺，这个电话只会耽误你3分钟。我们有一些行业信息，跟大家分享一下。）这个环节我们来说一下最常用的技巧： 1、用好评打开； “王经理，作为我们行业的专家和资深人士，我们公司特别重视您的合作……
”, “贵公司上半年荣获“XXXXX奖”。我们公司老板非常关心、期待与您的合作，所以特地让我给您打电话。” 2、第三方介绍开头；“我是XX 的朋友，我叫，他介绍说我对你。前几天我们刚刚通了电话，他在电话里说你是一个非常和蔼可亲的人，他一直很欣赏你的才华。打电话给你之前，他必须让我跟你打个招呼。” 3. 共同点开口（找到共同点，打破僵局）； 4. 兴趣激发法：在电话中强调客户（个人或单位）的兴趣致电：比如节省成本，提升品牌形象，提高员工专业素养（王先生，您想让你们公司的销售利润增加20%吗？”；5.老客户回访；6.直接请求帮助“您好，李经理，我是、公司，有件事想请您帮忙！询问：无论是销售拜访还是现场拜访，精准的提问都是为了产品推广铺路，那么如何提出精准的问题尤为重要，灵活运用开放式问题和封闭式问题，然后基于SPIN（Situation、Problem Points、Implications of Importance、Clarity of Needs）模型制定严密的逻辑分析思路来提问。例如：如果你要推销人力资源培训课程：“王经理：你有没有觉得现在的员工管理比几年前更难了，特别是90后员工流动率高已经成为一个问题。”整个行业的问题？ “……”那么员工流动率高也会增加你的工作量。有点困难，对吧？就像这样。我们XXXX公司致力于培养和管理90后人才。我们针对提高员工稳定性进行了三年的分析研究。这个电话是XX行业的一位90后员工打来的。管理研讨会将于下个月8日举行。您是我们的特邀嘉宾，我们真诚地邀请您参加。 “电话营销的询问过程不应该太复杂或繁琐。客户没有太多的时间和耐心来回答我们的问题。所以我们要精心设计一些容易达成共识和认可的问题来询问。但请记住：在电话里，永远不要和客户争论，而是寻求双方都同意的平衡点。这一点至关重要，其他的前提是要懂得倾听！推广：不要做太多产品层面的陈述，聚焦在邀请客户参加会议或预约拜访时，消除异议：“先同意，再解释；先确认，再分析”，还是一样的底线：不要和客户争论，他说的都有道理，你要权衡一下。我常说的是：“王经理，你说得对。”观点。之前很多顾客都这么说过。如果你有这样的想法，……” 结尾：心理学的近因效应，保持信心和热情直到最后，并给予感谢。
我想今天还不是时候。众人都已经来不及平仓了，敢进的也有少数。建议在2113行情中寻找合适的点位，建议客户以适当的仓位入市抄底，抢反弹。只有这样才能提高性能。否则，当大势不好的时候，你的销售能力再好也无济于事，因为有多少人会去做不赚钱的事情呢？
问
我的意思是谢谢你
联系我我是证券公司的，我们可以互相帮助
问
哈哈，好吧，我的q2411329026
提示4表明它不会占用太多时间。只需说：“我可以给你两分钟时间吗？”为了让对方愿意继续通话，我最常用的方法就是要求对方给我两分钟，大多数人都听到两分钟。当时间到了几分钟时，人们通常会想：“反正只有两分钟，听听看就行了。”事实上，你真的只讲两分钟吗？这完全取决于个人的能力！提示6：充分利用电话中的开场白。好的开场白可以让对方愿意与业务人员多聊聊。所以，除了“耽误两分钟”之外，接下来说什么就变得非常重要了。如何进一步了解对方的想法，不妨问：“您对最近推出的投资产品有何看法？”像这样的开放式问题。提示9：使用开放式问题并不断向客户提问。一方面可以延长谈话时间，更重要的是可以了解客户的真实想法，帮助销售人员做出判断。你不妨用这样的问题：“我想问你一个简单的问题”、“你能多谈谈你为什么会有这样的想法吗？”鼓励顾客继续交谈。提示11：强调你自己的判断和你自己的决定。为了让客户同意与你见面，在电话中强调“由你决定”、“一切都由你决定”等句子，可以让客户感觉销售人员是质量高，不会被打扰，从而增加预约的机会。 （摘自：中国客户关系网） 这些是打电话的技巧。如何给股票公司打电话需要专业知识和专业的口语能力。
别担心，还会涨的。